「効果的な営業リストの生成」と「データ分析とそれに基づく営業戦略の改善」を目指し、SALES NEXTの導入を決意

ー導入前に抱えていた課題を教えてください。

IT業界のシステム営業担当者として、私たちは日々多くの課題に直面しています。業界自体が急速に進化し続けるため、そのスピードに対応するだけでも一苦労です。加えて、私たちの商材は専門的なため、ターゲットの顧客に対してその価値を適切に伝えることが必要です。しかし、それを可能にするための効率的な営業リストの作成や適切なアプローチ手法の選択は、常に難しい課題となっています。

また、問い合わせフォームやメールマーケティングを通じた営業手法は重要ですが、本格的に成果を上げるにはかなりの工数がかかります。営業メールの配信、フォローアップ、そしてそれらの結果を把握し、再度戦略を立てるといった一連の作業は、多くの時間と労力を要求します。

日々の営業活動を定期的に振り返り、自社の営業課題を明確にすること、またそれに基づいた新たな営業戦略を短いサイクルで回していくことが重要だと感じていますが、それを実現するリソースが不足しているのが現状です。

こういった課題を踏まえて、「効果的な営業リストの生成」と「データ分析とそれに基づく営業戦略の改善」この2点を実現できるようなサービスの導入を検討し、「SALES NEXT」に出会いました。

確度の高い営業リストやデータ分析を活用し、見込み客のコンバージョン率40%向上を達成

ー数ある営業支援ツールの中で「SALES NEXT」をお選びいただいた理由を教えてください。

SALES NEXTは、150万件以上のデータベースから自社の商材に適した営業先リストを自動セイ生成することができます。更には自由な営業チャネルの選択や最新テクノロジーを活用した情報取集やデータ分析など、まさに当社が求めた機能を備えており、導入を決意しました。

ー導入後の効果について教えてください。

SALES NEXT導入以来、効果は明確でした。まず、問い合わせフォームへの営業メール配信やフォローアップなどの煩雑な作業が大幅に簡略化されました。また、売り上げ目標の管理もSALES NEXTを通じて行えるようになり、組織全体の営業戦略の一元化と効率化が実現しました。

さらに、SALES NEXTによる文面のA/Bテストや最新テクノロジーを活用した情報取集・データ分析は、営業活動の効果をより明確にするのに役立ちました。以前は手探り状態で行っていた営業活動が、数値に基づいた明確な方向性を持つようになったのです。

そして何より、SALES NEXT導入後、見込み客のコンバージョン率が40%向上しました。これは、営業先の選定からアプローチの方法までを最適化した結果、そしてそれらを一元的に管理・分析できるようになった効果だと確信しています。SALES NEXTの導入は、営業活動の全体最適化という我々の目標に大いに貢献してくれました。

SALES NEXTの導入によって、私たちの営業戦略は大きく再定義されました。営業リストの自動生成やメール配信、文面のA/Bテストなど営業活動のあらゆる要素が自動化でき、浮いた時間を活用して新規営業先のリサーチや、進行中の商談についての戦略立案など受注獲得に向けた直接的なアクションに注力することが出来ています。営業メンバーからも非常に好評であり、導入して良かったと心から感じています。

SALES NEXTをフル活用し、商材・ターゲットに合わせた最適な営業戦略を構築していきたい

ー今後の展望について教えてください。

今後もSALES NEXTを活用し、より洗練された営業リストの生成や効果的なアプローチ方法の選択、そしてデータに基づいた戦略的な意思決定を行っていくことで、さらなる成果と成長を目指します。

アプローチ方法については、電話営業から問い合わせフォーム営業、メールマーケティングまで、様々な営業手法を組み合わせて利用することができます。SALES NEXTのターゲティング機能を提供し、商材やターゲットに合わせた最適な営業アプローチを模索していきたいです。

さらに、専任チームによる月に1度の戦略会議も、私たちの営業戦略を更に進化させる貴重な機会となっています。この会議では、蓄積されたデータを元に、営業活動の改善点や新たな戦略を共有し、チーム全体での成長を図っています。

SALES NEXTは営業活動の効率化と結果の最大化をサポートする強力なツールであり、これからも進化し続けるIT業界において、私たちの競争力を高めるための重要な存在です。私たちはSALES NEXTを通じて営業戦略を強化し、より成功への道を切り拓いていく所存です。