データを活用し、市場と顧客のニーズに迅速に対応する営業戦略の重要性を痛感

ー導入前に抱えていた課題を教えてください。

当社は法人のお客様に対して土地や不動産の売買を行っております。これまでは客先訪問や電話営業などをメインに行ってきましたが、場当たり的な営業手法に限界を感じています。

常に動き続ける市場と顧客のニーズに迅速に対応するためには、データを活用した効果的な営業戦略の実現が重要だと考えています。

しかし、データを効果的に使うためには専門的なスキルや深い知識が必要で、その獲得には時間とコストがかかります。これが私たちが直面している課題の一つでした。私たちの取り組みが売上向上に直結しなければならないので、一刻も早く解決策を見つける必要がありました。

SALES NEXTを活用した高度な営業戦略の形とは

ー数ある営業支援ツールの中からSALES NEXTをお選びいただいた決め手を教えてください。

SALES NEXTを導入した決め手は、高精度かつ素早く営業リストを生成し、必要な情報をタイムリーに提供するだけでなく、自社の商材やターゲットに最適な営業手法を選択できるという点です。また、営業活動に必要な機能を包括的に搭載していること、自社の商材に合わせて営業チャネルを選択できる自由度の高さも大きな魅力でした。

ー導入後の効果について教えてください。

結果として、私たちは売上を160%もアップすることができました。この結果は何より確度が高い営業リストの生成と、蓄積されたデータ分析、メールマーケティングや営業ページの文面のA/Bテストなどデータを活用した効果的な営業戦略によって実現できたと感じています。

さらに、SALES NEXTは直感的なインターフェースと強力なサポート体制を備えているため、日々の営業活動で十分に活用できており、困った際も専任の担当者の方が迅速に対応頂けるため非常に助かっています。

高度なデータ分析やターゲティング機能を活用し、更なるビジネスの成長を促進する

ー今後の展望について教えてください。

これまでの実績が示す通り、営業効果を最大化するためのプロセス改善や、新たな顧客獲得チャネルの開拓においてSALES NEXTは非常に有益なツールと言えます。私たちはこれからも、SALES NEXTの高度なデータ分析やターゲティング機能を活用し、営業活動をさらに強化していくつもりです。また、SALES NEXTによる売上の増加は、企業全体の成長に貢献し、新たなビジネスチャンスを生む可能性があります。今後も不動産市場の動向を見極めつつ、SALES NEXTとともに更なる成功を目指していきたいです。