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自由に選べる営業手法により新規受注率を大幅向上、SALES NEXTの導入により高度な営業戦略を構築可能

サンプル企業I

業種:

金融・保険業界

従業員規模:

100人〜300人

職種:

法人営業担当

エリア:

兵庫県

interview

インタビュー

新規受注数の増加、見込客への効果的なアプローチの実現に向け、SALES NEXTの導入を決意


ー導入前に抱えていた課題を教えてください。


私たちは日々刻々と変化するビジネス環境に対応し、新規受注を増やすために様々な営業手法を試みています。しかし、効果的な営業先の発掘、最適な営業アプローチの選択、効果改善のためのA/Bテストなど、適切な営業戦略を立てることは容易なことではありません。


特に、私たちが抱えていた最大の課題は、広範囲な営業先から高確度で有望な顧客を見つけ出すことでした。大量のデータから適切な見込み客を見つけ出すことは、時間と労力を要するため、営業活動自体に支障をきたしていました。また、一度見つけ出した見込み客へのアプローチ方法も悩みの一つでした。私たちが提供する商品やサービスに最適な営業手法を選択するためには、深い洞察と市場分析が求められます。


こういった課題を解決すべく、営業支援ツールの導入を検討しており、その中で出会ったのがSALES NEXTでした。


確度の高い営業リスト生成により、新規受注率が200%上昇


ー数ある営業支援ツールの中からSALES NEXTをお選びいただいた決め手を教えてください。


導入の決め手はSALES NEXTが提供する豊富な機能と、多くの導入実績でした。


SALES NEXTの特徴は、営業用ページ作成、アタックリストの生成、営業メール配信など、営業活動をトータルでサポートする機能が揃っていることです。これにより、見込み客の発掘から営業アプローチ、結果分析までを一元的に管理することが可能となりました。また、A/Bテストにより、実際の営業活動を通じて改善策を導き出すことも可能になりました。


ー導入後の効果について教えてください。


新規受注率が導入前と比較して200%増加しました。150万件以上のデータベースから生成されるアタックリストは、非常に精度が高く、商談や受注に繋がる確率も高いためこのような成果を実現できたと感じています。


さらに、自社の商材やターゲットに合った営業手法を選択できることで、より的確なアプローチが可能となり、これまでにない営業成果を上げることができました。SALES NEXTの導入は、我々の営業戦略を根本から変えるきっかけとなりました。


データ分析を活用し、顧客ファーストな営業活動を推進していきたい


ー今後の展望について教えてください。


我々が特に注力していきたいのは、SALES NEXTの持つデータ分析機能と、それに基づく戦略構築です。データ分析により、見込み客にとって魅力的なアプローチ手法や営業メッセージ、商品見せ方などを高サイクルで改善し、営業の効果を最大限に引き出していきたいです。また、SALES NEXTの持つ豊富なデータベースと最新テクノロジーの活用により、市場の動向を即座に把握し、タイムリーな営業戦略の構築を推進していきたいと考えています。

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